Um die Anzeigen der Konkurrenz auszuspionieren, wählst du eine Frage, die du beantwortet haben willst, listest 5 bis 10 Konkurrenten auf und prüfst ihre aktiven Anzeigen jede Woche in der kostenlosen Meta-Werbebibliothek (Ad Library). Notier dir für jede Anzeige den Hook, das Angebot, das Format und wie viele Tage sie schon läuft, und halte fest, welche Anzeigen stoppen. Mach dann aus den Mustern, die du siehst, ein oder zwei Tests für dein eigenes Werbekonto, statt eine einzelne Anzeige zu kopieren.
Ist es fair, die Anzeigen der Konkurrenz auszuspionieren?
Ja, wenn du lernst und nicht kopierst. Meta hat seine Werbebibliothek gebaut, damit alle die Anzeigen sehen können, die in seinen Apps laufen, und jede Facebook-Seite hat einen Bereich, in dem alle ihre aktiven Anzeigen sehen können. Genau dafür sind sie da.
Halte dich an diese Grenzen:
- Lerne von der Struktur, nicht von den Inhalten. Versteh, warum der Hook oder die Vorführung funktioniert. Verwende nicht das Video, die Fotos, den Text oder den Look der Marke.
- Lass deine Anzeige nie wie ihre aussehen. Kann ein Käufer deine Anzeige mit der einer anderen Marke verwechseln, bist du zu weit gegangen.
- Halte die Regeln jeder Plattform ein. Nutze die Bibliothek und Tools, die diese Regeln einhalten; scrape nicht auf eine Weise, die eine Plattform verbietet.
- Sorg dafür, dass jede Aussage für dein Produkt stimmt. Ein Versprechen, das für das Produkt eines Konkurrenten stimmt, muss für deines nicht stimmen.
Ein guter Test: Nimm die Marke des Konkurrenten aus der Anzeige heraus. Welche Lektion bleibt übrig? „Das Problem taucht in der ersten Sekunde auf“ ist eine Lektion. „Wir können fast dasselbe Video nehmen“ ist keine Recherche, sondern ein Risiko.
Schritt 1: Wähl ein Ziel
Ohne Ziel sammelst du Screenshots und lernst wenig. Wähl pro Woche eine Frage:
| Ziel | Worauf du schaust | Was du auslässt |
|---|---|---|
| Bessere Hooks | Erste Zeile, erste drei Sekunden, Überschrift | Details zum Checkout |
| Neue Produktansätze | Nutzen, genannte Probleme, Vorführungen | Kleine Designentscheidungen |
| Wie eine Marke skaliert | Neue Versionen einer Idee, Laufzeit, Länder | Einzelne Anzeigen |
| Angebote | Rabatte, Bundles, Garantien, Dringlichkeit | Farben und Schriften |
Schritt 2: Leg eine kurze Watchlist an
Beschränk dich auf 5 bis 10 Marken: deine direkten Konkurrenten plus ein oder zwei Marken außerhalb deiner Nische, die bei Creatives oder Angeboten stark sind. Mehr schaffst du nicht regelmäßig.
Finde für jede Marke alle Facebook-Seiten, über die sie wirbt. Viele Shops schalten Anzeigen über mehrere Seiten, oft eine pro Land oder Sprache. Such in der Werbebibliothek den Markennamen und auch die Domain und prüf die Seiten, die du findest. Unser Ratgeber zum Durchsuchen der Facebook-Werbebibliothek zeigt jeden Schritt, und unser Ratgeber dazu, wie du die Websites deiner Konkurrenten findest (auf Englisch), hilft dir, die Liste überhaupt erst aufzubauen.
Schritt 3: Erfass jede Anzeige gleich
Ein Ordner voller Screenshots ist nach zwei Wochen nutzlos. Füll eine Zeile pro Anzeige aus, jedes Mal mit denselben Feldern:
| Feld | Was du einträgst |
|---|---|
| Marke und Seite | Welche Seite sie schaltet |
| Produkt | Das eine Produkt, das die Anzeige verkauft |
| Hook | Erste Zeile oder erste drei Sekunden |
| Versprechen | Der wichtigste Nutzen |
| Beleg | Vorführung, Bewertung, Vorher-nachher, Experte |
| Angebot | Rabatt, Bundle, kostenloser Versand, Garantie |
| Format | UGC, Person vor der Kamera, Vorführung, Bild, Karussell |
| Startdatum und Laufzeit | Aus der Anzeigenkarte |
| Versionen | Wie viele Anzeigen diese Idee teilen |
| Länder | Wo sie läuft, falls angezeigt |
| Status diese Woche | Live, neu oder gestoppt |
Schritt 4: Lies die Signale, nicht den Hochglanz
Die Verkäufe oder den ROAS eines Konkurrenten kannst du nicht sehen. Du siehst aber sein Verhalten, und das verrät viel.
| Signal | Was es oft bedeutet |
|---|---|
| Anzeige läuft seit Wochen | Die Marke bezahlt weiter dafür |
| Viele Versionen derselben Idee | Die Marke baut etwas aus, das funktioniert |
| Derselbe Ansatz bei mehreren Marken | Der Markt nimmt diese Botschaft an |
| Neue Welle von Anzeigen zu einem Produkt | Ein Test oder ein Vorstoß für ein neues Produkt |
| Anzeige mit langer Laufzeit wird gestoppt | Abnutzung, Saisonende oder umgeschichtetes Budget |
Lies den Hook vor der Produktionsqualität. Ein einfaches Handyvideo mit einer starken ersten Sekunde zählt oft mehr als eine polierte Studioanzeige. Frag dich: Beginnt sie mit einem Problem oder einem Ergebnis? Ergibt das erste Bild auch ohne Ton Sinn? Würde sich der Käufer darin wiedererkennen?
Was du nicht überbewerten solltest
- Aktiv heißt nicht erfolgreich. Manche Anzeigen werden noch getestet, und manche laufen mit einem winzigen Budget.
- Anzahl der Anzeigen ist nicht gleich Skalierung. Eine Marke mit Hunderten Anzeigen kann skalieren oder einfach unordentlich sein. Schau, wie viele Versionen jede Idee hat und wie lange sie laufen.
- Text ist nicht Targeting. Die Worte geben Hinweise auf die Zielgruppe, aber du siehst nicht, wem die Anzeige ausgespielt wird.
- Ein Land ist nicht jedes Land. Ein Muster, das in einem Markt funktioniert, muss in deinem nicht funktionieren.
Schritt 5: Verfolge die Anzeigen, die stoppen
Die Anzeigen, die ein Konkurrent gestoppt hat, sind so nützlich wie die laufenden. Haben mehrere Marken denselben Ansatz aufgegeben, reagiert der Markt wahrscheinlich nicht mehr darauf, und du kannst ihn auslassen.
Vergleiche jede Woche dein Protokoll mit dem, was live ist, und markiere jede gestoppte Anzeige:
- Schneller Stopp: Sie lief nur ein paar Tage. Wahrscheinlich ein Test, der nicht funktioniert hat.
- Langsames Auslaufen: Sie lief wochenlang und wurde dann gestoppt. Wahrscheinlich Abnutzung oder das Ende einer Saison.
Es gibt einen Haken. Die Meta-Werbebibliothek zeigt normale Anzeigen nur, solange sie aktiv sind. Anzeigen, die in der EU liefen, bleiben ein Jahr nach ihrer letzten Impression sichtbar, politische Anzeigen und Anzeigen zu gesellschaftlichen Themen sieben Jahre. Eine Produktanzeige, die nur in den USA lief, verschwindet, wenn sie stoppt. Führ also entweder dein eigenes wöchentliches Protokoll oder nutze ein Tool, das den Verlauf jeder Anzeige speichert.
Schritt 6: Trenne Signale zu Produkt, Creative und Angebot
Eine starke Anzeige beweist nicht, dass sich das Produkt zu verkaufen lohnt. Frag, was genau funktioniert:
- Produktsignal: Mehrere Advertiser lassen Anzeigen für denselben oder einen sehr ähnlichen Artikel weiterlaufen.
- Creative-Signal: Ein Advertiser hat einen Ansatz oder ein Format gefunden, das auch für andere Produkte funktionieren könnte.
- Angebotssignal: Das Ergebnis kann vom Bundle, vom Rabatt oder von der Garantie kommen, nicht vom Produkt.
Wenn du das vermischst, testest du das Falsche.
Schritt 7: Mach aus dem, was du siehst, Tests
Schreib jede Beobachtung als Test auf, den du durchführen könntest:
- Schwache Notiz: „Konkurrent nutzt viel UGC.“
- Nützlicher Test: „Konkurrent A lässt seit über einem Monat drei UGC-Vorführungen laufen, die alle das Produkt in der ersten Sekunde zeigen. Teste eine Vorführung, die unser Produkt in der ersten Sekunde zeigt, gefilmt mit unseren eigenen Kunden.“
Bring deine Ideen dann in eine Reihenfolge:
| Idee | Bei mehreren Marken gesehen? | Passt zu unserem Produkt? | Können wir es ehrlich umsetzen? | Priorität |
|---|---|---|---|---|
| Hook, der mit dem Problem beginnt | Ja | Ja | Ja | Hoch |
| Hoher Rabatt und Dringlichkeit | Teilweise | Vielleicht | Ja | Mittel |
| Hochwertiges Lifestyle-Shooting | Ja | Nein | Nein | Niedrig |
Ändere pro Test nur eine Sache: dasselbe Produkt mit einem neuen Hook, derselbe Hook in einem neuen Format oder dasselbe Format mit einem neuen Angebot. Bewerte jeden Test nach der Kennzahl, der dein Werbekonto vertraut, meist Kosten pro Kauf oder ROAS, nicht nur nach Klicks.
Lass die Ergebnisse zurückfließen: Hat der Hook gewonnen, aber das Format verloren, behalte die Botschaft und ändere das Format. Ist ein Produktansatz gescheitert, prüf, ob das ursprüngliche Signal wirklich mit dem Produkt zu tun hatte.
Eine Wochenroutine, die du durchhältst
Shopbetreiber ohne Team (etwa eine Stunde pro Woche):
- Montag: 3 Konkurrenten und 1 Marke außerhalb deiner Nische prüfen; neue Anzeigen ins Protokoll eintragen.
- Mittwoch: Hook, Angebot und Format für die neuen Anzeigen ausfüllen.
- Donnerstag: markieren, was gestoppt wurde.
- Freitag: einen Test für die nächste Woche auswählen. Ein Muster, das zweimal auftaucht, verdient einen Test.
Agentur: Gib jedem Account Manager ein paar Marken und beende die Woche mit einem kurzen Briefing pro Kunde, das drei Fragen beantwortet: Was hat sich geändert, was wurde gestoppt und was testen wir als Nächstes?
Kostenlose Bibliothek oder bezahltes Tool?
Die kostenlose Werbebibliothek reicht, um ab und zu ein paar Konkurrenten zu prüfen. Ein Tool hilft, wenn du eine ganze Nische verfolgst: Es speichert gestoppte Anzeigen, sortiert Anzeigen nach Signalen, die die Bibliothek nicht zeigt, und ergänzt neue Anzeigen, ohne dass du neu suchen musst. Unser Vergleich der Ad Spy Tools stellt die Optionen vor, mit Preisen, die wir am 29. Oktober 2026 geprüft haben.
Ein Hinweis zu den Begriffen: Mit „Ad-Tracking-Software“ sind oft Tools für Klick-Tracking und Attribution gemeint, die deine eigenen Kampagnen messen. Um andere Advertiser zu beobachten, brauchst du stattdessen einen Competitor Ad Tracker oder ein Ad Spy Tool.
So machst du das mit SearchTheTrend
- Füg jeden Konkurrenten per Keyword, Shop oder Facebook-Seite zu Radar hinzu. Radar fügt jeden Tag ihre neuen Anzeigen hinzu.
- Öffne eine Marke, um alle ihre Facebook-Seiten zusammen zu sehen, dazu ihre Anzeigen, Bestseller, ihren Traffic und ihren Formatmix.
- Anzeigen bleiben in SearchTheTrend, auch nachdem sie gestoppt wurden. So siehst du, was eine Marke versucht und wieder aufgegeben hat. Sortiere nach „Tage aktiv“ oder Ad Rank und sieh bei Anzeigen, die in der EU oder in Großbritannien laufen, die geschätzten Ausgaben in Europa.
- Speichere Anzeigen in Boards, ein Board pro Konkurrent oder pro Ansatz.
Beispiel: Am 26. Oktober 2026 hatte Loop (loopearplugs.com) 5.015 aktive Anzeigen, und Ad Rank zeigte, dass die stärkste Anzeige vom 14. bis 25. Oktober 2026 Platz #1 unter allen Anzeigen der Marke hielt. Für den kostenlosen Plan brauchst du keine Kreditkarte.
Häufig gestellte Fragen
Ist es legal, die Anzeigen der Konkurrenz auszuspionieren?
Anzeigen in der Meta-Werbebibliothek anzusehen ist in Ordnung: Meta veröffentlicht sie, damit alle sie sehen können. Die Grenze ist überschritten, wenn du Creative, Branding oder Text eines Konkurrenten kopierst oder Daten auf eine Weise sammelst, die gegen die Regeln einer Plattform verstößt.
Wie sehe ich die Anzeigen eines Konkurrenten kostenlos?
Such die Marke oder ihre Domain in der Meta-Werbebibliothek oder öffne ihre Facebook-Seite und schau in den Bereich „Seitentransparenz“. Beide zeigen jede Anzeige, die die Seite gerade schaltet.
Woran erkenne ich, ob eine Anzeige der Konkurrenz funktioniert?
Ihre Ergebnisse siehst du nicht, aber du siehst Signale: wie viele Tage sie schon läuft, wie viele Versionen die Marke davon gemacht hat und ob andere Marken denselben Ansatz nutzen. Eine Anzeige, die seit Wochen läuft, ist eine, für die die Marke weiter bezahlt.
Kann ich Anzeigen sehen, die ein Konkurrent gestoppt hat?
In der Meta-Werbebibliothek nur Anzeigen, die in der EU liefen (ein Jahr lang), und politische Anzeigen oder Anzeigen zu gesellschaftlichen Themen (sieben Jahre lang). Andere normale Anzeigen verschwinden, wenn sie stoppen. Führ also dein eigenes Protokoll oder nutze ein Tool, das den Verlauf der Anzeigen speichert.
Wie oft sollte ich die Anzeigen der Konkurrenz prüfen?
Einmal pro Woche reicht für die meisten Shops. Hol dir am Wochenanfang die neuen Anzeigen, notier, was gestoppt wurde, und beende die Woche mit ein oder zwei Tests, die du durchführst.
